Download het gratis Social Selling Stappenplan

De komst van het internet heeft het B2B-salesproces sterk veranderd. Daar waar de klant voorheen het gehele salesproces met een verkoper doorliep, gaat tegenwoordig tot wel 75 procent van dit proces via het internet. Bij de start komt er geen verkoper meer aan te pas. Organisaties die goed vertegenwoordigd zijn kunnen aan het begin de kansen spotten en tastbaar maken.